No setor imobiliário é comum contar com a atuação de muitos profissionais para garantir a segurança das transações. A mais conhecida é a do corretor imobiliário, mas você já ouviu falar no consultor imobiliário? Sabe a diferença entre eles e qual a sua importância?
Neste artigo, iremos explicar a importância deste profissional na busca pelo imóvel ideal.
Consultor imobiliário, o que é?
Diferente do corretor, o consultor imobiliário não atua na negociação em si. Ele tem o papel de aconselhar as partes envolvidas para que tomem a melhor decisão. Devido ao fato dessas duas funções serem tão parecidas, é comum que as pessoas confundam a atuação desses dois profissionais.
O que faz um consultor imobiliário?
As principais funções de um consultor imobiliário são:
O consultor imobiliário é responsável por um trabalho mais teórico e estratégico; envolvendo estudos e análises de mercado, visando compreender o momento do mercado de imóveis e suas tendências diante do cenário político, social e econômico, para que seja capaz de definir e aconselhar seus clientes sobre o melhor momento para realizar a compra ou a venda de um imóvel.
O consultor imobiliário trabalha como um guia para o lançamento de novos empreendimentos, uma vez que ele é capaz de entender qual é o potencial da região e de seu público-alvo; qual é o padrão de imóvel que atrai esse público; e ainda realizar algumas tarefas que são de atribuição de um corretor.
Diferença entre consultor e corretor imobiliário
A diferença mais latente entre um corretor e um consultor imobiliário é o fato de que o corretor imobiliário desenvolve atividades relacionadas ao relacionamento, negociação e persuasão, desenvolvendo também todos os procedimentos burocráticos que permeiam esses negócios, como: a prospectar imóveis, intermediar negociações de locação, compra e venda,e realizar a avaliação de imóveis, visitas, anúncios, captação e contrato.
Enquanto o consultor imobiliário possui um conhecimento teórico mais vasto, atuando mais na parte de análise de mercado, prestando consultoria imobiliária, avaliando possibilidades e indicando qual a melhor opção de acordo com o perfil e objetivos de cada cliente.
Importância do consultor imobiliário
Se você tem interesse em adquirir um imóvel, trabalhar com um profissional qualificado é fundamental para encontrar as melhores oportunidades. E esse é o papel do consultor.
O trabalho realizado por um consultor imobiliário, é importante para realizar a validação e confirmar a veracidade da documentação necessária para o negócio.
É este profissional que fornece todas as informações referentes ao imóvel e à construtora, atuando como um verdadeiro profissional de consulta e negociador, organizando todos os processos pós-venda.
Ele é quem atua na aproximação entre as partes, cuidando de todos os detalhes que envolvem a negociação de um imóvel, contribuindo na divulgação de empreendimentos para quem está vendendo e na busca pelas melhores oportunidades para quem está comprando.
Como saber qual o consultor que mais se adequa às suas necessidades?
Para escolher um bom consultor imobiliário, é preciso levar em conta que vocês irão trabalhar juntos por algum tempo, e por isso, é muito importante que você se sinta à vontade com ele.
Vale a pena avaliar características como:
Ética: É muito importante que o profissional seja transparente e honre sua palavra, ou seja, que ele não faça promessas que não possa cumprir ou mudar acertos que foram previamente acordados.
Compromisso: Comprar um imóvel é uma conquista gigantesca, a verdadeira realização de um sonho para quem compra. Por isso, é fundamental que o consultor entenda o quanto isso é importante e leve muito a sério o compromisso que firmou com você.
Conhecimento: Um bom consultor imobiliário sempre está bem preparado. Procure alguém que realmente saiba do que está falando. E isso não se resume apenas ao imóvel, mas também à construtora e à região onde fica o empreendimento. Quanto mais informações você puder ter, mais fácil será todo o processo.
Proatividade: Comprar um imóvel é um processo bastante complexo, e existem muitos detalhes que muitas vezes as pessoas que não são do ramo imobiliário não compreendem muito bem ou sequer sabem que existem, e por isso, um bom consultor imobiliário precisa ser proativo para usar o seu talento para entender o que os clientes querem e assim orientá-los da melhor forma possível sobre o processo.
Um profissional proativo antecipa questões, oferece soluções e funciona como um verdadeiro guia em direção ao objetivo estipulado pelo seu cliente, participando ativamente de todo o processo, como uma parte realmente interessada.
Paciência: Um consultor ideal, sabe que o processo pode ser longo e complexo, e que por isso, é normal que o cliente tenha dúvidas, reveja conceitos e até mude de ideias em alguns casos. Por esse motivo, ele saberá ser paciente e não terá nenhum problema em visitar um imóvel pela milésima vez ou responder de novo suas dúvidas caso necessário, pois ele entende a importância do seu trabalho e vai levar o tempo que for preciso para deixar você satisfeito.
E por último, mas não menos importante, a honestidade.
A honestidade é uma característica fundamental em qualquer profissão, e tem um peso ainda maior no trabalho do consultor imobiliário. Até porque, você precisa de alguém que esteja de fato interessado no melhor negócio para você e não apenas no melhor negócio para ele, e fica visível desde o começo. Durante o processo, você terá diversas dúvidas sobre o imóvel, a construtora e o mercado e é fundamental que você tenha alguém de confiança para obter suas respostas.
Agora que você já entendeu as diferenças de um corretor para um consultor e sabe todas as características que um bom consultor imobiliário precisa ter para ajudá-lo a encontrar as melhores oportunidades, entre em contato conosco!
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