O mercado imobiliário é mesmo um setor muito interessante, por conta da sua complexidade e dos inúmeros benefícios que ele pode trazer para as pessoas envolvidas, sobretudo quando elas efetivamente sabem o que estão fazendo. Dentro desse contexto, conhecer algumas dicas práticas de como negociar imóveis pode ser fundamental.
Não é fácil efetivar transações e negócios nessa área, pois ela é repleta de minúcias e de detalhes técnicos. No entanto, por meio de algumas atitudes simples e eficazes, você pode ter sucesso nessa empreitada. Quer descobrir como? Então não deixe de ler estas dicas que preparamos sobre o tema!
1. Avalie corretamente a propriedade
A primeira dica para negociar qualquer imóvel é, obviamente, saber ao certo quanto ele vale.
Essa tarefa pode até parecer simples em um primeiro momento, mas o fato é que ela envolve diversos fatores — muitos bastante técnicos e até estranhos para quem não é um profissional do setor. Diante dessa realidade, contar com a ajuda de um corretor pode fazer toda a diferença.
Somente alguém com conhecimento da área sabe determinar o impacto da localização, do potencial de valorização do bairro, da documentação estar ou não em dia, do número de projetos e melhorias da região, entre outros itens.
Logicamente, ele ainda considerará as características mais evidentes e funcionais, como:
- a metragem;
- o número de quartos;
- a presença de suítes;
- a existência de dependências de empregados;
- o estado geral dos sistemas elétricos e hidráulicos;
- a decoração;
- o acabamento e a qualidade dos materiais utilizados etc.
2. Conheça as técnicas de negociação
Outro ponto muito importante em qualquer transação, ainda mais em um setor tão valorizado quanto o mercado imobiliário, é apostar em um bom poder de negociação. Ao negociar imóveis, qualquer diferença de preço pode significar um bom abatimento e alguns milhares de Reais a mais na conta.
Obviamente, essa não é uma missão fácil, pois ninguém gosta de abrir mão de dinheiro. É possível, por exemplo, ler sobre o tema e conhecer algumas técnicas utilizadas por diversos dos melhores profissionais. Existe até um bom número de materiais, tutoriais e sites disponíveis sobre o tema na internet.
Agora, ao utilizar os serviços de um corretor de imóveis, esse serviço fica nas mãos de alguém que realmente entende do assunto. Por conta da sua capacitação, ele poderá ser o mediador entre as dúvidas dos interessados e as solicitações dos proprietários, evitando qualquer desconforto ou surpresa desagradável.
3. Procure opções no mercado
Procurar opções no mercado é uma atitude indispensável — especialmente se você está na negociação no papel de comprador ou de locador, pois isso lhe confere mais conhecimento de causa e maior poder de barganha. Por isso, antes de qualquer negociação, dê uma boa olhada nas alternativas que o setor pode oferecer para você.
Busque, por exemplo, imóveis similares ao que você tem em vista. Muitas vezes, uma pequena mudança de bairro ou de rua pode fazer uma tremenda diferença nos valores.
Aqui também, a internet pode ser uma forte aliada nesse aspecto. Só não se exima de fazer uma boa caminhada pela sua região-alvo, pois você ainda poderá fazer belos achados assim!
4. Preste atenção aos detalhes
É muito importante que você tenha olhos atentos quando for procurar ou oferecer o seu imóvel para uma negociação, pois os detalhes podem fazer toda a diferença. É fundamental, por exemplo, dar uma boa checada em itens facilmente observáveis, como a fachada e a pintura das paredes.
Fique ligado também na presença de cupins e outras pragas, e dê uma atenção especial ao sistema hidráulico e à parte elétrica. Nos banheiros e na cozinha, observe a existência de partes mais escuras na parede, ou mesmo de mofo, pois isso pode ser indicativo de vazamentos e infiltrações.
Analise o quadro de energia e veja se ele comporta o grande número de aparelhos eletrônicos utilizados nos dias de hoje, ou se precisa de uma atualização. Tomadas não-funcionantes, fios expostos e a presença de fuligem podem indicar um curto-circuito prévio, por exemplo.
5. Redija um contrato bem-feito
Os contratos são uma parte muito importante do mercado imobiliário, pois é por meio deles que se garante mais segurança a todas as pessoas envolvidas ao se alugar, vender ou comprar uma propriedade. Por esse motivo, é absolutamente indispensável que eles sejam muito bem redigidos ao se negociar imóveis.
Para que tudo saia da forma mais transparente possível, esse acordo deve conter as informações cruciais, como prazos, multas e taxas, bem como especificar quais são os direitos e deveres de cada um dos envolvidos.
Obviamente, o corretor de imóveis é essencial nesse processo, e pode cuidar de todos os detalhes necessários.
6. Não se esqueça da vistoria
A vistoria de imóveis é outro item indispensável para que esse tipo de transação tenha sucesso — e para evitar dores de cabeça desnecessárias no futuro, especialmente ao final do contrato.
Independentemente de se tratar de uma transação de venda ou de locação, essa etapa pode dar mais tranquilidade e transparência para todos os lados. E, como esse é um momento bastante técnico, mais uma vez convém ter o corretor de imóveis como responsável.
Graças ao seu conhecimento profissional, ele será capaz de visitar, analisar e detalhar a propriedade com todas as informações necessárias, proporcionando segurança e tranquilidade aos envolvidos.
7. Conte com ajuda especializada
Bom, depois de conferir todas essas dicas, não é difícil perceber como é importante contar com a ajuda de quem realmente entende do mercado imobiliário para efetivar as suas transações com maior respaldo e total segurança, certo?
Diante disso, contar com uma empresa especializada em consultoria em negociação imobiliária é a melhor escolha.
Ela poderá proporcionar toda a ajuda possível, compartilhando com o cliente o seu know-how desse complexo setor, possibilitando muito mais conhecimento de causa e ampliando consideravelmente as chances de sucesso. E o custo-benefício é excelente — ou seja, com esse auxílio o seu dinheiro vale muito mais!
E então, gostou destas dicas práticas sobre como negociar imóveis? Quer contar com a ajuda de quem entende desse negócio? Então entre em contato conosco!