Um imóvel de alto padrão, com localização nobre, projeto assinado e um acabamento de cair o queixo, não deveria ter dificuldades para atrair compradores. Mas a realidade do mercado mostra que mesmo imóveis com alto valor agregado podem ficar encalhados por meses ou anos.
No segmento de luxo, o problema raramente é o produto em si. O que geralmente impede uma venda eficiente são erros estratégicos, de posicionamento, divulgação ou expectativa. Como uma das maiores consultorias imobiliárias de alto padrão de Belo Horizonte e Nova Lima, a Anuar Donato acompanha de perto esses movimentos, e pode afirmar com segurança: vender um imóvel de R$5 milhões exige mais do que abrir as portas e esperar propostas.
A seguir, listamos os principais erros que impactam diretamente a liquidez de imóveis de luxo e como evitá-los.
Precificação desalinhada com o mercado
Esse é, de longe, o erro mais comum. Muitos proprietários colocam um valor com base no que investiram na obra, no apego emocional ao imóvel ou no que “acham justo”, e não com base em dados do mercado atual.
O comprador de alto padrão é exigente, informado e cauteloso. Ele compara regiões, diferenciais, histórico de valorização, tempo de uso e liquidez. Um preço acima da média, sem justificativa técnica, espanta esse público imediatamente.
- A dica é contar com uma avaliação profissional, que considere valor de reposição, análise comparativa e comportamento da demanda para aquele tipo de imóvel.
Anúncios mal estruturados
Sim, imóveis de alto luxo, com um preço elevado, também sofrem com fotos amadoras, descrições genéricas e anúncios sem estratégia.
No mercado de alto padrão, a primeira impressão quase sempre é digital. A apresentação do imóvel precisa ser impecável: imagens profissionais, vídeos bem editados, tour virtual, descrição técnica com storytelling e foco nos diferenciais reais da propriedade.
- Imóveis de luxo devem ser tratados como produtos de alto valor, e isso começa pela forma como são apresentados.
Divulgação nos canais errados
Portais genéricos, com pouca segmentação, não conversam com o público que procura um imóvel exclusivo. Da mesma forma, disparar o anúncio de um imóvel de R$5 milhões para uma base desqualificada pode gerar visitas improdutivas e desgastar o processo.
A visibilidade certa vale mais do que o volume. A Anuar Donato, por exemplo, utiliza estratégias segmentadas, campanhas personalizadas, redes qualificadas de leads e parcerias com construtoras, arquitetos e investidores, atingindo quem realmente está no momento certo de compra.
- Mais do que divulgar, é preciso posicionar o imóvel com inteligência.
Falta de preparo para visitas
Visitas a imóveis de alto padrão não podem ser conduzidas como em qualquer outro segmento. O cliente precisa ter uma experiência positiva, com conforto, privacidade e tempo para explorar os detalhes do imóvel.
Ambientes mal organizados, imóveis ainda com moradores sem aviso prévio ou atendimentos apressados comprometem a percepção de valor.
- Uma boa apresentação presencial pode ser tão decisiva quanto o melhor anúncio.
Ausência de uma consultoria estratégica
Muitos proprietários ainda enxergam a imobiliária apenas como um intermediário de transação. Mas no alto padrão, você não precisa apenas de um corretor, precisa de um parceiro estratégico.
Na Anuar Donato, por exemplo, acompanhamos o processo do início ao fim: desde o estudo de posicionamento do imóvel, até a negociação final. Avaliamos o cenário atual, ajustamos expectativas, sugerimos melhorias e conduzimos com foco em resultado real e valorização do patrimônio.
- Ter ao lado quem entende o comportamento do mercado e sabe se comunicar com o público certo é o que diferencia uma venda bem-sucedida de um imóvel encalhado.
Vender um imóvel de alto padrão é um projeto, não um anúncio
Se você tem um imóvel de luxo parado há algum tempo, vale a pena rever essas variáveis. Muitas vezes, um pequeno ajuste na comunicação, na precificação ou na estratégia de abordagem pode mudar completamente o cenário.
E é aqui que a Anuar Donato entra. Com mais de 25 anos de atuação no mercado de alto padrão, oferecemos as melhores soluções para que cada imóvel receba o destaque que merece.
E lembre-se: todo imóvel tem seu valor, mas só vende bem quem sabe apresentá-lo da forma certa, para o público certo, no momento certo. Quer vender seu imóvel de alto padrão com mais eficiência? Converse com um de nossos consultores.